永康金報:永康企業借道“網絡”掘金

發布時間:2012-07-18 12:00:00

  如今,永康企業主交換名片時,上面除了姓名、職務、廠名、廠址、電話等信息之外,還會在名片上標注其互聯網上網址,好像這年頭企業沒有網站是件很丟臉的事。的確,網站現已成為企業的“線上名片”,正因如此,一股營銷型網站建設的熱潮正在永康掀起。

  目前,永武縉產業集群已經有12000余家企業建立了網站,這一數字還在迅速增長。

  永商網絡營銷的“三角理論”

  近些年,永康人在淘寶網、阿里巴巴上致富的神話不絕于耳,網絡給企業帶來了越來越多的商機,因此,永康企業也對網絡寄予厚望。

  “我爸讓我來學習一下網絡營銷。”錢文禮是浙江和佳工貿有限公司未來的接班人,日前他來到永康市東方五金網絡培訓中心接受系統的網站營銷培訓。錢文禮說,父親希望他通過網絡營銷,將家中處于起步階段的保溫杯廠生產的產品分銷給消費者,減少中間流通環節。

  錢文禮介紹說,盡管父親不再年輕,但是對于網絡有著很深的認識。他和父親分析過,傳統的營銷渠道是“點對點”,也就是一個從生產商到中間營銷商,再到消費者的傳遞過程,而網絡則是“點對面”的過程,直接省去了中間環節。錢文禮形象地比喻道,這就如同一個直角三角形,第一種營銷模式是走了直角的兩邊到達目的地,而網絡營銷則走了另一條斜邊。

  “今年,公司專門成立了網絡營銷部。”浙江忠恒門業有限公司網絡營銷部主管岳長鈞說,從去年公司建立網站以來,幾乎每個工作日都有客戶通過網站進行咨詢。發現其中暗藏的商機后,今年公司單獨設立了網絡營銷部,并在百度、搜狗兩大搜索引擎中投入10萬元做網絡推廣,而企業也根據不同門類產品的點擊量,來分析市場。

  網絡營銷一個新興的市場

  永康資深廣告人胡勝軍,今年2月份放棄了打拼18年的永康廣告市場,轉而投向產品的網絡營銷。他自信地告訴記者,目前永康工商注冊的企業中90%以上都擁有網站。

  “真正通過網絡賺到錢的人,在永康就數早年做淘寶的了。”胡勝軍說,如今這批人除了在淘寶網、阿里巴巴上銷售產品,都開始組建獨立網站。他認為,商城類網絡平臺,產品同質化現象嚴重,為了能從三百多萬家網店中脫穎而出,必須在商城類網絡平臺上投入大量廣告。既然有這么大的投入,不如建立獨立的網站進行營銷,提升競爭力。

  事實上,永康市各企業還有一批“沉睡”中的企業網站。這些網站目前還沒有發揮出其營銷價值。營銷型網站是這個行業,未來的發展形勢。

  “很多企業投入資金建立網站只是追求形式,不懂得評估和維護,更沒有通過合理的利用來創造價值。”胡勝軍說,據統計,目前有72%的企業網站日均流量(每日訪問人數)在50以下,93%的網站日均流量在200以下,日均流量在1000以上的只有0.3%。超過九成的網站沒有成為企業網絡營銷的有力工具,相反,成了企業“標配”的擺設。

  永康市東方五金網總經理厲志軍說,目前,國內中小企業的現狀是要么懂營銷的不懂網絡,要么懂網絡的不懂營銷,而企業又深知,網絡將給企業帶來新的機遇,因此,未來網站營銷培訓、網絡構建將是一塊“大蛋糕”。


永康網絡營銷課堂。

  業內:

  網絡營銷、建設需長期投資

  “網站還沒有下水,就已經死在沙灘上了。”日前,中國電子商務協會網絡推廣中心副主任軒鵬來永康授課時說,網絡營銷是一門新型學科,包括網站建設、網站推廣,目前互聯網流行的搜索引擎優化等,這些在學校的教科書上根本看不到。那么,如何更快地將企業網站推廣出去?這就要求企業組建自己的網絡營銷團隊,并且最好將一些技術性工作交給專業的公司去做,比如說網站升級、優化、空間的選擇等。

  軒鵬強調,企業建立網絡、開辟營銷之路,是個漫長的過程,不可能立竿見影。一個網站不是上線就固定不變,需要定期地對網站進行自檢、技術更新,還有內容建設、超鏈接建設等等,企業不能停留在“互聯網營銷就是免費的宣傳”的階段。企業在投資建設網站時,應有長期而持續的投入。

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