高成交力營銷型網站建設的四大必備元素

發布時間:2014-07-10 12:00:00
高成交力營銷型網站建設的四大必備元素

1、我為什么要?
在這之前,你需要先做好產品定位,選擇你的目標消費者。相同的產品,不同的定位,目標消費者是不一樣的。
根據你的目標消費者來定位選擇的內容,主要的內容展示:告訴目標客戶我是做什么的,我能給你帶來什么利益,

我的核心產品,我的核心產品類別。


2、產品真的好嗎?
講述目標消費者關注的產品賣點,并不是產品有啥優勢,而是產品滿足了目標消費者的哪些需求。主要的內容展
示,你的產呂可以滿足客戶的需求是什么,你的產品的賣點是什么。
如何塑造核心賣點呢?核心賣點要在網頁的第一屏展示,所展示的賣點要站在客戶的角度,以最簡練的圖形,最容
易理解的語言,第一時間傳達給客戶,引發客戶興趣。最具競爭力的、最有優勢的、最容易讓客戶接受的、最能解決

客戶問題的都可以成為你的核心賣點。


3、你說的是真的嗎?
要打消客戶的恐懼,客戶會害怕被騙,客戶會擔心風險。我們需要展示自己的實力,增加客戶信賴感。具體要加強
兩方面內容:一是企業公信力,二是解決客戶購買時候的疑慮。
為什么要打造強大的公信力?沒有信賴就沒有購買。不管是線上或者線下,和你成交的客戶都是因為信賴你的產品
或服務能夠滿足他的需求才會跟你合作。
思考一下,你平時的銷售中是不是80%的時間用來建立信賴感,包括客戶對你企業的依賴,對你產品或服務的信賴,
甚至對你人的信賴。
網絡本身缺少信賴的基陸,必須證明自己是好人。在網絡上,你必須建立比線下更強大的公信力來讓客戶通過網絡

信賴你。


打造強大營銷型網站公信力的八大方式
1、專業性-專家團隊、服務時間和經驗
2、企業硬實力-資產和規模、設備技術、企業資產設備展示、企業優勢資源展示。
3、銷售渠道和銷售規模
4、名人或專家見證
5、政府、行業認可和專利
6、獎勵
7、優質客戶

8、權威媒體報道

把以上選擇4-6項來展示,不要選擇太多,太多反而會讓客戶覺得不可信。那應該選擇什么樣的來展示呢?
選擇那些目標客戶最關心的項目,不同的目標客戶,他們關心的不一樣。舉個例子,大客戶會關心你的企業生產實力、
產品品質,小客戶可能就并不關心這些,價格是核心因素:外貿客戶可能關心交貨期、環保、人權等。
最重要的,特別能打動客戶的放到首屏廣告。如果你的公信力里面有其中一項是特別具有殺傷力的,那么你就應該展
示到網站的第一屏廣告中,在客戶打開網站的第一時間就能展示出來。
當然僅僅解決信賴感是不夠的,有的時候客戶并不是因為信不過你而不跟你成交。其他的諸如售后、物流、付款等等

也都會阻礙客戶跟你做成交,所以在你解決客戶信賴你的同時,也得打消其他的顧慮。


4、拖延一下可以嗎?
分析客戶需求,找到能打動他的地方。客戶在產生意向之后,并不一定會馬上詢盤或成交,而等到一定的時間之后,
他可能就會猶豫,最終導致不向你詢盤或成交,甚至于轉向到你的競爭對手處成交。所以,在你的網站上你需要不斷的告
訴你的目標客戶立即向你詢盤或成交,一旦拖延下去,對你來說是沒有好處的。
給客戶好處,讓他立即行動。你需要通過某一種策略向客戶傳遞一個信號,刺激客戶立即行動。
價格策略,通過具有誘惑力的價格來傳遞優惠信號
免費策略,通過免費的產品或服務來傳遞優惠信號
限時策略,通過限定時間的策略來營造緊迫感
買贈策略,通過買就送的策略來刺激消費
試用策略,通過試用體驗來促成后續成交
禮品策略,通過聯系即送相關的資料、產品給客戶,以方便留下聯系方式,以便日后銷售跟蹤。
永康網絡公司做網站要給客戶展示有價值的信息,明確告訴客戶是否優惠,再給客戶一個立即行動的理由。

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