18塊購進的褲子賣50塊,結果凈賺52塊,咋搞的?

發布時間:2014-10-11 12:00:00

這是一個典型利用互聯網思維做營銷的案例,充分提現了“羊毛出在牛身上,由熊來買單,由虎來坐莊”的精髓。


有一次和岳父聊天,他給我講了多年前曾經做過的一筆生意,讓我這個從事互聯網營銷的人士震撼不已。他18塊錢批發購進的褲子賣50塊/條,結果一條褲子賺52塊,而且排隊瘋搶。

你是不是非常疑惑,這怎么可能?!


  按照傳統做生意的思路確實不可能,但是運用超常規的思維來設計,就能實現這個看似不可能的事情。這個真實的故事,發生在上世紀九十年代末期,雖然比較久遠,卻依然具有代表意義。

  你應該非常清楚,那個時期正是傳呼機流行的時代,堪比現在的蘋果手機。

  我岳父所在的小城市有兩家傳呼臺,正在競爭著傳呼通訊的入網業務。

  岳父有家不大的商鋪,是賣褲子的。他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作:“我可以幫你找到至少3000個人入網你的傳呼業務,你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的傭金給我就行了,后面不管他們用多少年,收的費用全歸你。如果可以的話,我就不找你的競爭對手了。”

傳呼臺的負責人立馬答應了他。

  當時,市面上每臺傳呼機銷售800多塊,其實避開所有環節,直接找廠家拿貨的話,非常便宜。他找了幾個廠家,最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作,訂購了3000 臺,并且跟廠家這樣洽談:“你派人把傳呼機送到我的店面,我保證在15 天內就把這批傳呼機銷售完,你派去的人我發工資,傳呼機賣完之后,我給你結賬, 如果沒有賣完,15天一到,我依然照單全收。”這樣,沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機。

  最后就開始賣褲子了,他在店前拉起了大橫幅:買50元的高檔男褲,送價值860元的傳呼機一臺。

  這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客,當顧客真的得到傳呼機后,傳播的轟動效應出現了,從早到晚排隊搶購,不到半個月,3000 臺傳呼機都被一搶而空,后來陸續訂購。

  擁有了傳呼機的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的傳呼臺入網,錢自然而然的就賺到了。

  我們來算一下最終的收益,傳呼臺給他200元的傭金,除去每臺傳呼機180元的成本,還能賺20元,然后褲子18元的進貨價,賣50元,可以凈賺32 元,兩個利潤加在一起就是52元。

  這才是真正的營銷思路,非常值得從事企業經營,尤其是利用互聯網資源進行合縱連橫的、開拓市場的人士思考,相信你會從中感悟到非常多的東西。

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