【永康電商人物 第02期】扎根互聯網,年銷輕松破千萬——陳笑穎

發布時間:2015-05-16 04:08:34


這幾天,可旺工貿正在趕制一批貨,是網絡上接的單,小編過去的時候,老板正忙著在車間催促生產進度。不難想象,可旺工貿現在正處于快速發展階段。




永康市可旺工貿有限公司成立于2010年,以專業的電子技術和研發技術取勝市場,一直是健身器材、按摩器材以及家用家電行業的領軍者。當很多企業還在愁沒有訂單的時候,可旺的掌門人已經通過幾年的布局,發展了很多銷售渠道,通過自建營銷型網站,借助大型平臺以及專業電商平臺,可旺在網絡上的銷售額已經大大超過了原有的銷售渠道。今天,我們有幸采訪到可旺工貿總經理陳笑穎,一起走進她的電商之路。




笑穎向我們介紹:現在公司會定期研制幾款新品來適應市場需求,提高自身競爭力。公司特別重視產品質量和技術,就軟件和硬件上,公司就做了很大的投資。有一款新型的電子產品,我們在網上賣得不錯,近期因為銷量猛增不得不加班趕制。另外,甩脂機、跑步機的網絡銷售量也很大,平臺同等類目搜索中都能排在首頁。 現在可旺工貿除了營銷型網站,國內外的B2BB2C平臺也在做,包括淘寶、阿里巴巴、速賣通、亞馬遜,還有南美的巴西平臺。


2010年陳笑穎創立可旺工貿,短短幾年做到現在的成績,除了自身的艱苦付出,更重要的是采取了合適的方法和合理的渠道建設。剛開始可旺工貿沒有網站,因為通過電商平臺(阿里巴巴等)就能接到訂單,對于是否建設一個獨立的公司網站,陳笑穎也難以決定。

2010年的一次全網營銷學習,讓她徹底打破了猶豫,她深刻認識到,公司網站才是電子商務的大本營,是公司永不退休的業務員,于是立刻制作了網站。


“開通網站后短短三天時間里,就接到全國各地經銷商的電話,并談妥訂單。一個多月接到的詢盤是平時的3倍多,相比同期訂單量超出了50%。”陳笑穎笑著和記者說。“借助網絡平臺,艾力森產品不但遍布全國各地,更是走出國門,在美國、加拿大、南非、新加坡、印度等地設立了品牌代理點。”陳笑穎介紹,如今可旺工貿近90%的業務都來自網絡。

“我知道有些人也想開始電子商務,但不清楚公司如何定位、推廣、組建團隊。現在是個抱團取暖的時代,要學會優勢互補、合作共享。像我們,公司沒人懂電子商務團隊建設,干脆把員工派到東方五金網,讓他們幫忙培訓團隊。”陳笑穎說。


目前可旺工貿的網絡營銷團隊有十二人,分外貿和內貿兩大部門,相關職位包括網絡推廣、網絡編輯、網絡策劃運營、網絡客服、阿里巴巴運營等。隨著市場需求的增加,可旺的業務量不斷增大,隊伍也在不斷地擴充。

幾年的內外貿網絡營銷經驗,讓陳笑穎對網絡營銷有了很深的認識:

1
老板必須高度重視

老板的重視程度決定企業網絡營銷的成敗。老板親自參與讓很多工作順利推進,不然只是紙上談兵老板可以不會操作,但一定要有策略思維,學會全盤布局,不能只注重眼前利益。


2
重視團隊建設

個人電商永康遍地都是,但夫妻店形式的電商只能維持基本保障,無法真正推動產品品牌占領市場,更無法形成集聚效應。團隊的運作才能網絡營銷達到最好的效果,否則項目容易半路夭折。


3
老板的心胸格局決定企業大小

企業必須有結果導向思維。在電子商務這個領域,企業自身的定位和高度非常重要。老板不能守著自己的圈子,做電子商務的企業很多,要學會分享和抱團。


4
產品是電商開展的關鍵

未來的產品一定要做到小而美,真正符合用戶體驗,讓消費者心甘情愿來買單。企業必須學會創新,把產品也互聯網+,重視自主研發產品的專利保護。


5

網站不可或缺

網站對企業的幫助比你想象的更大。對企業來說,網站非常有必要,而且一定要做營銷型網站讓它成為企業24小時的接單員


6

全球思維

電子商務不只是產品內銷或外銷,批發或零售,真正的電商需要企業運用全球思維,思考自己的產品,思考盈利的方式。永康人不應該把永康人當作競爭對手。我們做的是70億人的生意,只要每個企業把自己的產品、團隊和渠道做到極致,生意會源源不斷。


陳笑穎總結的這一切,也正是她與先生陳會武白手起家,共同拼搏出一片天地的關鍵。未來,可旺工貿還會有更好的發展。

目前全國正興起“跨境電商”熱潮,永康也把跨境電商列入市政的重點工程。作為永康電子商務促進會,跨境電商負責人的陳笑穎說:“我做了近十年的外貿,了解跨境流程,有培訓資源、先進的ERP系統。現在我們正在構建一套體系,對想做跨境電商的公司,提供注冊、咨詢、培訓、人才輸送、國際運輸、清關、ERP管理系統、國際支付等一系列服務,幫助他們走出國門,達到合作共贏。”

“我用自己彎路里走出來的經驗,幫助新手企業減少各個環節的風險。現在永康的跨境電商大環境很好,政府在主動推進,所以企業由有經驗的人來引導進入跨境電商,是最好的方式。我期待志同道合的人共同合作,建設一條推進永康跨境電商發展的體系。”


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