【知識】互聯網營銷的本質:裂變營銷

發布時間:2016-09-08 12:00:00

裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎,這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變,其核心內容是:市場開始不要全面攤開,急速發展,而要精耕細作,全力以赴進行單點突破。今天,小編為您剖析一下裂變營銷的相關知識。


01

馬太效應再次加強


好的會越來越好,相同的內容在30萬粉絲大號上發,可以帶來新增粉絲3000;在一個新的賬號上發,帶來的新增粉絲可能只有3個。新賬號1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時,從成本上來說,海量粉絲的大號的營銷成本越來越低,低到趨近于0;所以許多企業選擇新的營銷模式,借助更強大的平臺,在短期內,用最低的成本達到營銷效果。

02

內容為王的時代再次到來

記住,絕對不是粉絲為王,因為粉絲只是果,粉絲的因是內容。好的內容帶來裂變式的傳播,從而帶來粉絲,從而帶來客戶,最終帶來企業的價值。

03

粉絲和盈利模式并重才能存活

1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣。

2、有盈利能力,沒粉絲的企業相當于沒有客戶,照樣實現不了盈利。

04

裂變營銷會成為趨勢

傳統企業的營銷是產品研發、渠道推廣這樣的路子。上文說過,營銷成本會越來越高,渠道的成本也會越來越高,這條路除非你是土豪,新產品,新平臺玩不起。唯有好的產品、平臺、裂變,才能低成本的擴張、發展。可以這樣說:移動互聯網營銷的本質,就是裂變營銷!

裂變營銷的定義:傳播個體(企業/個人等)通過在社群(種子用戶)中發布一個含有誘餌的內容,引發用戶爭相傳播,從而達到一個用戶帶動身邊N個(裂變)用戶的目的。裂變的結果是一生十,十生百,百生千萬,企業低成本獲得萬千粉絲,粉絲可能轉化為企業終身客戶,從而帶來利潤。

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